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    山口一道

    Author:山口一道
    山口経営コンサルタント事務所 代表
    YMCグループ 代表理事

    長崎大学経済学部卒
    経営コンサルタント業歴35年
    リーダーシップをはじめ幅広いテーマに対応 
    リーダーのあり方に警鐘を鳴らし、若手経営者の育成に力を注いでいます。

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2018/12/14(Fri)

(No.499)経営者には「ノウハウ追求型」と「マーケティング戦略型」の2つがある(2/3)

  私の想像では、あなたはマーケティングの大切さがわかっておられる、ビジネスセンスのある方だと思っています。だが、現実はほとんどの人がマーケティングを学ぼうとせずに「ノウハウ」に頼り切り、苦しんでいる中、「戦略」を組んで長期的に成功したいという意識の方だと思います。しかしながら、頭では考えておられたり、意識は持っているのだが、実践がなかなかできていないという方かもしれません。

 

やはり成功するためには「ノウハウ追求型」の経営者ではなく「マーケティング戦略型」の経営者になり、実践することが何よりの近道なのです。そのために役立つのがあなたも大切さがわかっておられるマーケティングなのです。

 

さて、前回は「ノウハウ追求型」経営者の説明を致しました。では今回は「マーケティング戦略型」の経営者とは?について述べてみたいと思います。長期的な視点でビジネスを設計しているのがこのタイプの経営者になりますビジネスに大切なのはマーケティングであることを知っておられ、勉強するだけでなく実践されていますすぐに廃れる一時のノウハウには依存せず、長期的に成長するための仕組みづくりに多くの時間を費やしておられます。ビジネスをつくる際には最初に「戦略」を練っているため、軸がブレることがありません。利益が出続けるビジネスモデルを設計しているため、売上は年々拡大し、利益は増え続けておられる人が多い様です。

 

ツールやシステムも最大限に活用して自分がいなくても組織がまわる仕組みをつくっておられるため、時間も自由に使われています。好きなことをビジネスにしている人も多く、忙しく働かないでも収益は生まれるにもかかわらず、面白いビジネスがあれば、時間を忘れて熱中して取り組むこともあります。

自由に旅行したり、趣味に没頭したりと、好きに過ごしている間にも収益は生まれ続けています。売上は1,000万円から数十億円と幅広く、マーケティングの力で利益率を極限まで高めているのも特徴です。将来の不安はほとんどなく、お客さんに喜ばれ、社会に価値を生み出しながら自由に暮らしているのがこのタイプの人になるでしょう

 

しかし残念なことに、世の中には1つ目のタイプの「ノウハウ追求型」の起業家・経営者に近い人が多いのが実情であります。苦しい経営を続け、起業して数年以内に倒産してしまう人が本当に多い様ですせっかく夢を持って起業しても、「販売不振」で10年以内に倒産してしまう企業が8割というのが現実になります。とても残念で、悲しいことであります。

  でも実は、この2つの起業家を分けるのは、わずかな違いに過ぎないのです。もがいて苦しんで儲からない起業家と、楽しんで自由に利益を伸ばす起業家。わずかな違いさえクリアすれば、人生を心から楽しめる2つ目のタイプの「マーケティング戦略型」起業家になれるのです。

 

ノウハウを追い求め、軸がなく、忙しいのに儲からないで不安ばかりの毎日を過ごす「ノウハウ追求型」経営者。そして、多くの人に喜ばれながらどんどん業績を伸ばし、自由で楽しい毎日を送る「マーケティング戦略型」経営者。あなたは、今現在どちらの経営者に近いとお考えでしょうか?

  ご自分の理想のライフスタイルを思い描きながら、将来どちらになりたいのか、じっくりと考えてみてください。どうすれば、あなたの望むタイプの経営者になれるかは、また次回以降、触れてゆきたいと思います。

 

ところで【どうにも不安で仕方がありません】と言われる経営者がおられます。

 

話は飛びますが、「どうにも不安で仕方がありません」と言う経営者がおられます。「将来が不安で仕方がないんです」と話しをしてくれたのは、すごく儲かっていて、急成長しているようなバリバリ活躍している方でした。仮にこの方をAさんといたします。

 「業績が伸びず、お客さんが来ないから不安だ」、と言うのなら分かります。でもAさんは、商品は売れている。毎月お金が入ってくるし、その額も決して少なくはないと言います。稼いでいるのに、不安で仕方がないとのことです。私は話をよく聞いてみることにしました。


私:「業績は好調のようですけど、何が不安でいらっしゃるんですか?」

Aさん:「はい・・・。今は稼げているんですが、これがいつか終わるんじゃないかって不安で仕方がないんです。10年後も今のままでやれているかと言えば、きっと難しいんじゃないかと思います。未来が全然想像できないんです。だから、もし今のビジネスがダメになって、またゼロからやるとなると、何をやっていいのやら、見当もつかなくて・・・」と不安の様子でした。

 

(次回に続きます)

 

 

 

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